223

راز 223
شما هر زمان که صحبت میکنید فضا برای طرف مقابل ایجاد میکنید هر چقدر فضایی که به طرف مقابل میدهید بیشتر تر باشد چانه زنی و حرف برو او بیشتر تر خواهد بود و اگر فضا برعکس باشد این اتفاق عکس خواهد بود این مساله را در نظر بگیرید که لحن کلام شما و جملات شما این فضا را ایجاد میکند مثلا به فروشگاهی رفته اید و پولی بدست او میدهید و چند اسکناس در دستتان نگه میدارید که شاید تخفیف خریدتان باشد و فروشنده قبل از شمارش پول از شما میخواهد که پول دستتان را نیز به او بدهید یا مثلا زمانی را در نظر بگیرید که تمایل دارید بین شما و دیگری اول شما چیزی بگیرید و او پیش قدم شود در چنین موقعیتهایی اینکه چه کسی حرفش بر کرسی خواهد نشست به فن بیان مربوط میشود.فراموش نکنید تمام انسانهای سخت در موقعیتهایی نرم میشوند پس نگران مقاومت کسی نباشید بدانید که اگر فن درست را اجرا کنید یکی از ان موقعیتهای نادر برخورد با شما خواهد بود و در مواجهه با دیگر انسانها که نتیجه مشخص است و شما پیروزید.حال بسراغ تکنیک برویم و یاد بگیریم چگونه فضاسازی کنیم البته فرار نیست همیشه فضا سازی در تعبیر محدود کردن طرف مقابل قرار گیرد گاهی مثلا دوست دارید کسی بیشتر با شما معاشرت وگفتگو کند انوقت از همین تکنیک میتوانید برای ان مقصود بهره ببرید.روش کار به این صورتست که شما ابتدا و انتهای کلامتان را با لحن خاصی ساختار بندی کنید .اگر درست اینکار را انجام بدهید جای چانه و بحث برای طرف باقی نمی ماند چونکه این لحن یک شوک سکوت و لبان بسته به طرف میدهد این شوک سکوت در هر دو موقعیت ذکر شده مشترک است. اگر در حالت محدودیت بکار رود طرف منتظر اقدام و گوش کردن به حرف شما خواهد بود و اگر برعکس مثل زمانی که یک نوازنده اهنگ خود را تمام میکند و یک شوک در تماشاگران ایجاد میشود و یکدفعه با وجد به تشویق میپردازند خواهد شد.خب لحن شما الان چگونه باید باشد؟ سه ویژگی را در اینجا بیان میکنیم اولا طرف مقابل منتظر ادامه صحبت باشد یا نباشد؟ دوما شما منتظر ادامه صحبت باشید یا نباشید؟ سوما بحث چه ظرفیتی را با خود حمل کند مثل توجیه زورگویی منطق مدارا دخالت و.. .

نوشته شده توسط جنتلمن1 در شنبه هشتم آبان ۱۳۹۵ ساعت 2:34 موضوع راز 223 | لينک ثابت

دپارتمان جنتلمن ها و با کلاس ها ...